close
分享真正的重要議題，在網路上激發起更多的正反面討論"
新使用者？立即註冊
.
服務首頁|服務說明|Yahoo!奇摩.知識+ 首頁
知識分類
電腦網路
科學常識
醫療保健
煩惱心事
生活資訊
手機通訊
休閒嗜好
視聽娛樂
運動體育
社會人文
商業金融
教育學習 .如何做
煩惱
主題知識
.我要發問 發表 我要發問 ..熱門： windows xp 黑盒子 Kano MLB 中華職棒 主題 運動與科學 .知識搜尋 ....知識+ 首頁> 商業金融> 工作> 創業 加入追蹤 轉寄朋友 友善列印 看另一則問題 .知識問題|
什麼東西是促銷策略啊?. 發問者： vivi ( 初學者 5 級)
發問時間： 2006-01-07 22:49:16
解決時間： 2006-01-10 11:01:46
解答贈點： 5 ( 共有 0 人贊助 )
回答： 1 評論： 0 意見： 0
[ 檢舉 ]
網友正面評價
50%
.共有 28 人評價.不當內容由分類板主暫時隱藏
[ 點此以瀏覽 ]
什麼是促銷策略啊?可以告訴我詳解嗎?
我們下學期的課程有促銷策略，請問這是在學習什麼啊?
請詳細告訴我噢...謝謝 最佳解答發問者自選
.. 回答者： tony ( 初學者 4 級 )
回答時間： 2006-01-07 23:17:54
[ 檢舉 ] .不當內容由分類板主暫時隱藏
[ 點此以瀏覽 ]
促 銷 策 略
重點
◎促銷的意義與促銷組合
◎促銷目標
◎影響促銷組合的因素
◎促銷組合活動的管理
◎廣告決策
◎人員銷售決策
◎銷售推廣決策
◎公共關係決策
促銷的意義與促銷組合
將組織與產品訊息傳遞給目標視聽眾的過程中，所做的一切努力，稱之為促銷。其主要功能在於「溝通(communication)」。
促銷組合(promotion mix)：達成促銷目標所必須執行的活動。
廣告(advertising)
銷售推廣(sales promotion)
人員銷售(personal selling)
公共關係(public relation)
溝通的過程
傳送者(sender)
編碼(encoding)
訊息(message)
通路/媒體(channel/media)
接受者/視聽眾(receiver/audience)
解碼(decoding)
反應與回饋(response and feedback)
干擾(noise)
促銷目標：依層級效果(hierarchy of effect)模式發展如下
層級效果促銷目標特性
知曉(awareness)
了解(knowledge)
喜歡(liking)
偏好(preference)
確信(conviction)
購買(purchase)
影響促銷組合的因素
產品相關因素
產品標準化的程度
產品的生命週期
產品的類別與單價
顧客相關因素
目標市場的特性
購買決策的類型
購買準備階段
組織相關因素
促銷策略
品牌掛牌策略
定價策略
促銷資源
促銷工具的特性
廣告特性
銷售推廣特性
人員銷售特性
公共關係特性
促銷組合活動的管理
設立促銷目標
規劃促銷活動
決定促銷預算
量入為出法(affordable method)
銷售百分比法(percentage-of-sales method)
競爭對等法(competitive-parity method)
目標任務法(objective-and-task method)
分配促銷預算
執行促銷預算
評估促銷活動
廣告決策
廣告的意義與6C
意義：由特定者贊助付款，透過大眾媒體介紹產品、服務或觀念的一種非人員溝通方式。
6C
廣告的種類
企業廣告(Corporate)
產品廣告(product)：告知式(informative)、說服式(persuasive)、提醒式(reminder)
廣告的功能
支援銷售人員
提高經紀商配合的意願
擴大整個產業的銷售量
抵消競爭者的廣告效果
增加與維持銷售量
減少銷售波動
加強顧客信心與修正偏見
廣告管理(5M)
設定廣告目標：銷售目標、溝通目標
預算決策
訊息決策：訊息說些什麼(what to say)、訊息如何表達(how to say)
媒體決策：媒體種類、媒體選擇、媒體規劃
效果評估：銷售效果、溝通效果
人員銷售決策
人員銷售的意義
透過人員溝通，說服他人購買的過程。
人員銷售的任務：將潛在顧客變成顧客，並維持顧客關係。
發掘顧客(prospecting)
溝通訊息(communicating)
推銷產品(selling)
提供服務(serving)
收集資訊(gathering)
銷貨分配(allocating)
人員銷售的過程
發掘與評選潛在顧客(prospecting)
人員銷售的首要目標
可能來源
事前準備(preparing the preapproach)
接觸顧客(approaching the prospect)
銷售報告(sales presentation)
人員銷售的核心階段
介紹產品的過程，可利用AIDA模式
報告方式可採用「解決問題銷售法(problem solution selling)」
處理抗拒(handling objection)
促成交易(closing the sale)
成交訊號的顯示
達成交易的技巧
追蹤與服務(following the sale)
追蹤的內容
追蹤的重要性
人員銷售的管理
確定銷售目標
設計人員銷售策略
銷售人力規劃決策
銷售區域分配決策
銷售人員之招募、甄選與訓練
人員銷售之激勵
人員銷售之督導
人員銷售之評估
銷售人員間的比較
前後期績效比較
定性標準
銷售推廣決策
銷售推廣的意義
在短期內，除了廣告、人員銷售及公共關係外，所有能刺激消費者的購買意願與激發銷售人員和中間商的推銷熱忱的促銷活動與工具。
參考資料
msa.vnu.edu.tw/~caroljoe/ach11.doc 相關詞：
麥當勞促銷策略,星巴克促銷策略,家樂福促銷策略,7-11促銷策略,價格促銷策略,誠品促銷策略,促銷策略分析,促銷策略 ppt,促銷策略定義,促銷策略工具
促銷策略,策 略,公共關係,銷售,目標,促銷活動,廣告,決策,下學期,產品的生命週期[ 快速連結 ] 其它回答( 0 ) | 意見( 0 ) | 評論( 0 )
.發問者評價 .. .發表你的評價
你的評價 發表評價： 正面 普通 負面
評價內容： 發表 取消
.
加入追蹤 轉寄朋友 友善列印 看另一則問題 .馬上按讚 加入 Yahoo! 奇摩 知識+ 粉絲團 .其他回答(0)
意見(0)
相關評論(0)
.目前沒有資料
目前沒有資料 發表意見發表意見很抱歉，您輸入的字數已達上限，建議改寫評論. 發表 取消 .
目前沒有資料 我要評論 最新創業
發問中
已解決
.我想要自己創業但沒有資金請問要如何借錢?
桃園縣市-請問哪裡有賣中古擺攤器具？
哪間免費情趣用品加盟發獎金正常的?
台中市有哪幾家情趣用品店較推薦的?
SBIR計畫申請
更多
高雄市鳳山區五甲適合做甚麼生意? 歡迎大家丟圖詢價 創業貸款問題,創業貸款求建議？.貸款 行銷宣傳方法 創業貸款申請流程諮詢. 更多 註冊
會員登入 .公告： 新推出「知識板主功能」 .10大熱搜關鍵字
1
早餐吃水果
.
2
黃斑部病變
.
3
瘦小腹運動
.
4
氣結是什麼
.
5
偏頭痛怎麼辦
.
6
睡覺禁忌
.
7
香港腳症狀
.
8
車諾比事件
.
9
按摩眼睛穴道
.
10
隱形眼鏡清洗方式
.
.刊登贊助網站超值日韓風服飾 只在東京著衣
www.mayuki.com.tw
歲末出清大回饋，天天激賣超低價！精選潮流服飾全面5折起，寵愛自己趁現在！
www.mayuki.com.tw寵愛會員 購物滿額送貓咪隨身瓶
www.lovfee.com
來LOVFEE怎麼穿都唯美！精選女裝、女鞋、配件優惠促銷，夢幻新品輕鬆購！
www.lovfee.commyDress 要妳全方位玩美
www.mydress.com.tw
周年慶好康獎不完！消費送精美美妝，滿額抽IAU沙龍專用細胞修護療程VIP卷！
www.mydress.com.tw樂天SUPER SALE搶好康
www.rakuten.com.tw
樂天市場SUPER SALE整點特賣，破盤最低1折起，通通免運快來樂天！
www.rakuten.com.twlativ人氣國民服飾驚喜價
www.lativ.com.tw
好穿隨搭！純棉T、外套、背心、下著單品天天優惠，百款任選，一展時尚新潮流！
www.lativ.com.twNARUKO 小資美顏超值選
www.naruko.com.tw
美肌保養品上網買超划算！精選多樣特惠商品驚喜價，輕鬆打造無暇美肌，立即搶購！
www.naruko.com.tw.全站發燒問題 [ 保健常識 ] 吃下去的東西多久會排出來？
[ 紫微斗數 ] 請問我兒子的命盤，真的有君...
[ 保險 ] 嬰兒保險 [有良心業務員...
[ 水族 ] 孔雀魚一加水就掛...
[ 股票 ] 怎麼看才知道大量是什麼意思...
[ 股票 ] 懇請大大3014.2458...
精選關鍵字
..店面裝潢 代理商 合夥人 地攤 通路商 擺攤 網拍 中盤商 營業稅 頂店 行銷 批貨 連鎖 租店面 店名 頂讓 寄賣 經銷商 生財工具 固定攤位 加盟 創意市集 開店 批發 店面 臨時攤位 成本 臨時櫃 營利事業所得稅 營業登記證 經營 店租 .知識搜尋 ...「本服務設有管理員」
服務條款隱私權..知識+ 之問答內容是由參與Yahoo!奇摩知識+ 之網友提供，僅供參考，Yahoo!奇摩不保證其正確性。
...
.
http://blog.yam.com/MIS968
http://mypaper.pchome.com.tw/mis968
http://blog.roodo.com/mis968
http://blog.sina.com.tw/mis968/
http://toye4441.pixnet.net/blog/post/108562430
新使用者？立即註冊
.
服務首頁|服務說明|Yahoo!奇摩.知識+ 首頁
知識分類
電腦網路
科學常識
醫療保健
煩惱心事
生活資訊
手機通訊
休閒嗜好
視聽娛樂
運動體育
社會人文
商業金融
教育學習 .如何做
煩惱
主題知識
.我要發問 發表 我要發問 ..熱門： windows xp 黑盒子 Kano MLB 中華職棒 主題 運動與科學 .知識搜尋 ....知識+ 首頁> 商業金融> 工作> 創業 加入追蹤 轉寄朋友 友善列印 看另一則問題 .知識問題|
什麼東西是促銷策略啊?. 發問者： vivi ( 初學者 5 級)
發問時間： 2006-01-07 22:49:16
解決時間： 2006-01-10 11:01:46
解答贈點： 5 ( 共有 0 人贊助 )
回答： 1 評論： 0 意見： 0
[ 檢舉 ]
網友正面評價
50%
.共有 28 人評價.不當內容由分類板主暫時隱藏
[ 點此以瀏覽 ]
什麼是促銷策略啊?可以告訴我詳解嗎?
我們下學期的課程有促銷策略，請問這是在學習什麼啊?
請詳細告訴我噢...謝謝 最佳解答發問者自選
.. 回答者： tony ( 初學者 4 級 )
回答時間： 2006-01-07 23:17:54
[ 檢舉 ] .不當內容由分類板主暫時隱藏
[ 點此以瀏覽 ]
促 銷 策 略
重點
◎促銷的意義與促銷組合
◎促銷目標
◎影響促銷組合的因素
◎促銷組合活動的管理
◎廣告決策
◎人員銷售決策
◎銷售推廣決策
◎公共關係決策
促銷的意義與促銷組合
將組織與產品訊息傳遞給目標視聽眾的過程中，所做的一切努力，稱之為促銷。其主要功能在於「溝通(communication)」。
促銷組合(promotion mix)：達成促銷目標所必須執行的活動。
廣告(advertising)
銷售推廣(sales promotion)
人員銷售(personal selling)
公共關係(public relation)
溝通的過程
傳送者(sender)
編碼(encoding)
訊息(message)
通路/媒體(channel/media)
接受者/視聽眾(receiver/audience)
解碼(decoding)
反應與回饋(response and feedback)
干擾(noise)
促銷目標：依層級效果(hierarchy of effect)模式發展如下
層級效果促銷目標特性
知曉(awareness)
了解(knowledge)
喜歡(liking)
偏好(preference)
確信(conviction)
購買(purchase)
影響促銷組合的因素
產品相關因素
產品標準化的程度
產品的生命週期
產品的類別與單價
顧客相關因素
目標市場的特性
購買決策的類型
購買準備階段
組織相關因素
促銷策略
品牌掛牌策略
定價策略
促銷資源
促銷工具的特性
廣告特性
銷售推廣特性
人員銷售特性
公共關係特性
促銷組合活動的管理
設立促銷目標
規劃促銷活動
決定促銷預算
量入為出法(affordable method)
銷售百分比法(percentage-of-sales method)
競爭對等法(competitive-parity method)
目標任務法(objective-and-task method)
分配促銷預算
執行促銷預算
評估促銷活動
廣告決策
廣告的意義與6C
意義：由特定者贊助付款，透過大眾媒體介紹產品、服務或觀念的一種非人員溝通方式。
6C
廣告的種類
企業廣告(Corporate)
產品廣告(product)：告知式(informative)、說服式(persuasive)、提醒式(reminder)
廣告的功能
支援銷售人員
提高經紀商配合的意願
擴大整個產業的銷售量
抵消競爭者的廣告效果
增加與維持銷售量
減少銷售波動
加強顧客信心與修正偏見
廣告管理(5M)
設定廣告目標：銷售目標、溝通目標
預算決策
訊息決策：訊息說些什麼(what to say)、訊息如何表達(how to say)
媒體決策：媒體種類、媒體選擇、媒體規劃
效果評估：銷售效果、溝通效果
人員銷售決策
人員銷售的意義
透過人員溝通，說服他人購買的過程。
人員銷售的任務：將潛在顧客變成顧客，並維持顧客關係。
發掘顧客(prospecting)
溝通訊息(communicating)
推銷產品(selling)
提供服務(serving)
收集資訊(gathering)
銷貨分配(allocating)
人員銷售的過程
發掘與評選潛在顧客(prospecting)
人員銷售的首要目標
可能來源
事前準備(preparing the preapproach)
接觸顧客(approaching the prospect)
銷售報告(sales presentation)
人員銷售的核心階段
介紹產品的過程，可利用AIDA模式
報告方式可採用「解決問題銷售法(problem solution selling)」
處理抗拒(handling objection)
促成交易(closing the sale)
成交訊號的顯示
達成交易的技巧
追蹤與服務(following the sale)
追蹤的內容
追蹤的重要性
人員銷售的管理
確定銷售目標
設計人員銷售策略
銷售人力規劃決策
銷售區域分配決策
銷售人員之招募、甄選與訓練
人員銷售之激勵
人員銷售之督導
人員銷售之評估
銷售人員間的比較
前後期績效比較
定性標準
銷售推廣決策
銷售推廣的意義
在短期內，除了廣告、人員銷售及公共關係外，所有能刺激消費者的購買意願與激發銷售人員和中間商的推銷熱忱的促銷活動與工具。
參考資料
msa.vnu.edu.tw/~caroljoe/ach11.doc 相關詞：
麥當勞促銷策略,星巴克促銷策略,家樂福促銷策略,7-11促銷策略,價格促銷策略,誠品促銷策略,促銷策略分析,促銷策略 ppt,促銷策略定義,促銷策略工具
促銷策略,策 略,公共關係,銷售,目標,促銷活動,廣告,決策,下學期,產品的生命週期[ 快速連結 ] 其它回答( 0 ) | 意見( 0 ) | 評論( 0 )
.發問者評價 .. .發表你的評價
你的評價 發表評價： 正面 普通 負面
評價內容： 發表 取消
.
加入追蹤 轉寄朋友 友善列印 看另一則問題 .馬上按讚 加入 Yahoo! 奇摩 知識+ 粉絲團 .其他回答(0)
意見(0)
相關評論(0)
.目前沒有資料
目前沒有資料 發表意見發表意見很抱歉，您輸入的字數已達上限，建議改寫評論. 發表 取消 .
目前沒有資料 我要評論 最新創業
發問中
已解決
.我想要自己創業但沒有資金請問要如何借錢?
桃園縣市-請問哪裡有賣中古擺攤器具？
哪間免費情趣用品加盟發獎金正常的?
台中市有哪幾家情趣用品店較推薦的?
SBIR計畫申請
更多
高雄市鳳山區五甲適合做甚麼生意? 歡迎大家丟圖詢價 創業貸款問題,創業貸款求建議？.貸款 行銷宣傳方法 創業貸款申請流程諮詢. 更多 註冊
會員登入 .公告： 新推出「知識板主功能」 .10大熱搜關鍵字
1
早餐吃水果
.
2
黃斑部病變
.
3
瘦小腹運動
.
4
氣結是什麼
.
5
偏頭痛怎麼辦
.
6
睡覺禁忌
.
7
香港腳症狀
.
8
車諾比事件
.
9
按摩眼睛穴道
.
10
隱形眼鏡清洗方式
.
.刊登贊助網站超值日韓風服飾 只在東京著衣
www.mayuki.com.tw
歲末出清大回饋，天天激賣超低價！精選潮流服飾全面5折起，寵愛自己趁現在！
www.mayuki.com.tw寵愛會員 購物滿額送貓咪隨身瓶
www.lovfee.com
來LOVFEE怎麼穿都唯美！精選女裝、女鞋、配件優惠促銷，夢幻新品輕鬆購！
www.lovfee.commyDress 要妳全方位玩美
www.mydress.com.tw
周年慶好康獎不完！消費送精美美妝，滿額抽IAU沙龍專用細胞修護療程VIP卷！
www.mydress.com.tw樂天SUPER SALE搶好康
www.rakuten.com.tw
樂天市場SUPER SALE整點特賣，破盤最低1折起，通通免運快來樂天！
www.rakuten.com.twlativ人氣國民服飾驚喜價
www.lativ.com.tw
好穿隨搭！純棉T、外套、背心、下著單品天天優惠，百款任選，一展時尚新潮流！
www.lativ.com.twNARUKO 小資美顏超值選
www.naruko.com.tw
美肌保養品上網買超划算！精選多樣特惠商品驚喜價，輕鬆打造無暇美肌，立即搶購！
www.naruko.com.tw.全站發燒問題 [ 保健常識 ] 吃下去的東西多久會排出來？
[ 紫微斗數 ] 請問我兒子的命盤，真的有君...
[ 保險 ] 嬰兒保險 [有良心業務員...
[ 水族 ] 孔雀魚一加水就掛...
[ 股票 ] 怎麼看才知道大量是什麼意思...
[ 股票 ] 懇請大大3014.2458...
精選關鍵字
..店面裝潢 代理商 合夥人 地攤 通路商 擺攤 網拍 中盤商 營業稅 頂店 行銷 批貨 連鎖 租店面 店名 頂讓 寄賣 經銷商 生財工具 固定攤位 加盟 創意市集 開店 批發 店面 臨時攤位 成本 臨時櫃 營利事業所得稅 營業登記證 經營 店租 .知識搜尋 ...「本服務設有管理員」
服務條款隱私權..知識+ 之問答內容是由參與Yahoo!奇摩知識+ 之網友提供，僅供參考，Yahoo!奇摩不保證其正確性。
...
.
全站熱搜
留言列表
